Почему китайские авто не подходят для дорог России, вопрос снял эксперт Коган

В интервью «Российской газете» Андрей Коган, основатель компании «ВсёИзКитая» и эксперт по сотрудничеству с КНР, проанализировал стратегию китайских автопроизводителей на международных рынках, включая российский.

По его словам, китайские компании демонстрируют высокую скорость экспансии, активно открывая дилерские центры и запуская масштабные рекламные кампании. Однако их подход часто строится по принципу «сначала захватить рынок, потом адаптироваться». В приоритете — быстрое увеличение присутствия, тогда как глубокая настройка продуктов под локальные особенности потребителей обычно отходит на второй план.

Эта модель поведения укоренена в реалиях внутреннего рынка Китая, где царит чрезвычайно жёсткая конкуренция. Это заставляет производителей постоянно и стремительно обновлять модельные ряды. Вынесенная на глобальную арену, такая тактика не всегда учитывает ключевые для местных покупателей факторы: климатические условия, качество местного топлива, стиль вождения, а также долгосрочные ожидания от надёжности и удобства эксплуатации. В то время как производитель может считать эти вопросы частью стандартного производственного процесса, для потребителя их игнорирование может стать критическим недостатком.

Аналогичный подход прослеживается и в формировании сервисной инфраструктуры. Открытие дилерских точек происходит оперативно, однако выстраивание полноценной сети обслуживания с обученным персоналом, налаженными поставками запчастей и едиными стандартами качества требует времени и развивается уже параллельно с эксплуатацией проданных автомобилей. Решения о комплектациях и программном обеспечении часто принимаются централизованно, что ограничивает влияние локальных команд на их адаптацию.

Тем не менее, как отмечает эксперт, китайские бренды демонстрируют способность к эволюции. Они активно собирают отзывы потребителей, что постепенно приводит к совершенствованию продукции, улучшению качества сервиса и накоплению опыта. Однако на стартовом этапе выход на новый рынок для них — это прежде всего задача быстрого количественного роста, а не идеальной кастомизации под нужды конкретного региона.